@oweera

เคยคุยกับ คุณสตางค์ – ต่อพงษ์ วงศ์เสถียรชัย  เมื่อหลายปีก่อน ครั้งแรกที่ได้รู้จักผมเชื่อว่านี่คือ Business Model ธุรกิจการท่องเที่ยว  ที่คนไทยต้องเรียนรู้ ข้อมูลธุรกิจอ่านได้ใน Link ข้างล่างนี้ ต่อพงษ์ วงศ์เสถียรชัย Work-Life Balance ต่อพงษ์ วงศ์เสถียรชัย ท้อแต่ไม่ถอย เที่ยวเพื่อรีชาร์จพลังใหม่แล้วลุย แชะแชร์! “Love Andaman” เที่ยวทะเลใต้สุดประทับใจ อดไม่ไหว .. . รูปแบบการทำธุรกิจที่ทุกอย่างถูก Design ออกแบบไว้อย่างดี   ขอถอดรหัสธุรกิจเป็นกรณีศึกษาดังนี้ Design กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจน ชอบการท่องเที่่ยว แบบมีสไตล์ ถ่ายภาพสวย ชอบแชร์ ศึกษาข้อมูลจากการรีวิว เมื่อมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนแล้ว ก็เริ่มออกแบบธุรกิจที่โดนใจขอถอดรหัสธุรกิจเป็นกรณีศึกษาดังนี้   Design คุณค่าให้กับลูกค้า รู้ว่าใครคือลูกค้า ออกแบบรูปแบบการท่องเที่ยวตามความต้องการลึกๆของลูกค้า คนรู้ว่าการท่องเที่ยวในยุคนี้ไม่ใช่การเที่ยวแบบมีความสุขเก็บไว้เอง สุขแล้วต้องแชร์ http://loveandaman.com/     https://www.facebook.com/loveandaman/  มีภาพสวยๆจากการท่องเที่ยวในทริปของ Love andaman ไว้เพียบ ถ่ายแบบนี่้สว

เมื่อวานนี้พาลูกสาวไปแข่งฟุตบอล รุ่นอายุไม่เกิน9ปี ทีมโรงเรียนมีคนไม่พอ ได้ลงแข่งด้วย มีเวลาซ้อมแค่เดือนเดียวแน่นอนเธอเป็นคนที่เล่นอ่อนที่สุด พอทีมนำลูกสาวลูกสาวได้ลงไปเล่นเป็นกองหน้ายืนค้ำหน้าประตู ได้แตะมุมก็เป็นตัวยืนกันผู้รักษาประตู มีเด็กเก่งมากเมื่อทีมนำก็เอามาเล่นกองหลัง กันลูก แม้เด็กกระหายอยากเล่นหน้าแต่เพื่อทีมก็ต้องทำ สุดท้ายก็ชนะ 4-2 การลงแข่งครั้งแรกถือว่าโอเค เห็นลูกเล่นกีฬามีโค้ชแล้วก็คิดถึงทีมงาน หัวหน้างานรุ่นใหม่ โตมากับยุคgenx มีลูกน้อง Gen Y ยุคที่คนมีความสามารถเชิงลึกมากกว่าเชิงกว้าง การบริหารทีมงานต้องเปลี่ยนจากการสั่งงานเป็นการพัฒนางาน ดึงศักยภาพของทีมงานเพื่อความสำเร็จของทีม โค้ช คือส่วนหนึ่งของทีม โค้ช ไม่ใช่นักเตะที่เก่งที่สุด โค้ช ไม่ได้เอาใจนักเตะทุกคนให้ได้เล่นในตำแหน่งที่ต้องการ โค้ช กระตุ้นคนที่อ่อนกว่าที่ควร ดุคนที่ผิด โค้ช จี้ให้เร็วขึ้นเมื่อรู้ว่ายังทำได้ ชื่นชมในความสำเร็จ โค้ช ดึงจุดเด่นของแต่ละคนให้แสดงออกมา เพื่อให้ทีม  ชนะไปด้วยกัน

เครดิตภาพ FB.com/ksme  1.เป็น SME ต้องมีแบรนด์  ยิ่งสินค้ามีแบรนด์ หรือสินค้าเป็นที่รู้จักเป็นที่ต้องการของสินค้า การเจรจายิ่งง่าย สินค้าที่ห้างอยากขาย กับสินค้าที่เราอยากขาย ต้องทำให้เป็นตัวเดียวกันให้ได้ 2.ความแตกต่างสร้างการได้เปรียบ ความแตกต่างทั้งในตัวสินค้าและPackaging ในห้องใหญ่สินค้าไม่ได้ถูกขายด้วยพนักงานขายแต่สินค้าถูกขายด้วยตัวสินค้าเอง 3.คุณภาพรักษาเอาไว้ยิ่งชีพ การคัดสินค้าเข้าขายในห้างใหญ่ ห้างเรียกดูมาตรฐานต่างๆมากมายเพื่อการันตีคุณภาพสินค้า เมื่อสินค้าเข้าได้แล้ว ยิ่งต้องดูแล เพราะหากสินค้าด้อยคุณภาพวันไหน โอกาสที่จะหลุดจากห้างก็มาวันนั้น 4.ส่งสินค้าต้องต่อเนื่อง หากสินค้าที่ขายดีจนขาดตลาดไม่ใช่เรื่องที่ดีนัก เพราะรายได้ของห้างใหญ่วัดกันเป็นรายได้ต่อพื้นที่ หากพื้นที่วางสินค้าว่างลงเพราะของขาดส่งจะถูกแทนที่ด้วยสินค้าใหม่ทันที 5.ต่อรองให้เป็น ต้องรู้เขารู้เรา ค่าใช้จ่ายในการเข้าห้างใหญ่ มีมาก แน่นอนค่า GP และยังมีค่าแรกเข้า การขอส่วนลดการเปิดสาขาใหม่ การขอส่วนลดเพื่อทำ Promotion ร่วมกับห้าง ดังนั้น ต้องรู้โครงสร้างราคาให้ดี ไม่เช่นนั้นเมื่อเข้าไปขายแล้

จาการศึกษา Business Matching ในประเทศไทยมานาน ผมพบปัญหาอย่างหนึ่่งของงาน Business Matching คือการที่คู่ค้าไม่รู้จักกันมาพบกันในวันเดียวแล้วหวังว่าจะตกลงปลงใจกันได้เลย สิ่งนี้เป็นไปได้ยากมาก ทำให้การทำ Business Matching มักไม่ได้ผล แต่ไม่ใช่ว่าสิ่งนี้ไม่เหมาะกับประเทศไทย การทำ Business Matching ที่มีการเตรียมการล่วงหน้า ให้คู่ค้าได้รู้จักกันก่อนเห็นข้อมูลของกันและกันก่อน และการจับกคู่รูปแบบ สินค้าพบกับช่องทางจัดจำหน่าย ก็ทำให้มีโอกาสประสบความสำเร็จได้สูง การทำ Connection Matching   ก็เป็นแนวทางหนึ่ง มีงานหนึ่งที่อยากแนะนำ SME ทุกท่านไปร่วมชมวิธีการทำ Business Matching คืองาน  SME Matching Day 2016  ที่รวมเอาคู่ค้ากลุ่มช่องทางจัดจำหน่าย ระบุประเภทและเงื่อนไขสินค้าที่ต้องการ ทำให้ผู้ซื้อผู้ขายเห็นภาพเดียวกันและได้ข้อมูลที่เพียงพอต่อการเจรจาก่อนเริ่มงาน ผู้ขาย รู้ว่าผู้ซื้อสนใจสินค้าอะไรประเภทไหนเหมาะกับตัวเองหรือไม่ ผู้ซื้อ ได้เห็นข้อมูลสินค้าเลือกพิจารณาที่จะพบ ก่อนการเจรจา การจัดเวลาเข้าพบที่แน่นอน เลือกพบได้ถึง 6 โต๊ะเจรจา นอกจากนี้ยังมีการสัมมนา และให้คำปรึกษาสำหรับธุรกิจ S

วันนี้ สามารถ เพิ่มLine @oweera เพื่อรับข่าวสารสาระทางธุรกิจ การพัฒนาตนเอง และเติมพลังความเป็นผู้ประกอบการได้แล้ว เข้า Line ค้นหา @oweera (อย่าลืมใส่ @ ด้วยนะครับ) หรือตาม Link นี้ http://line.me/ti/p/%40oweera หรือ QR Code http://line.me/ti/p/%40oweera หรือง่ายที่สุดกดปุ่มนี้เลยครับ ^_^ ************************ โอ วีระ เจียรนัยพานิชย์ นักการตลาด นักสร้างเครือข่ายธุรกิจSME ติดตามข่าวสารได้ในช่องทางต่างๆดังนี้ Twitter @oweera LINE@  http://line.me/ti/p/%40oweera BLOG http://oweera.blogspot.com Fanpage https://facebook.com/Oweerablog คลิปวีดีโอดีๆ ที่ทำให้เห็นคุณค่าของเครือข่ายธุรกิจ https://goo.gl/qAr4e0 ร่วมเป็นเครือข่ายธุรกิจร่วมกันที่ https://goo.gl/gz77GZ  

สัญชาตญาณความเป็นเสี่ยยุคใหม่ หากคุณเริ่มต้นเป็นเจ้าของกิจการแล้ว ได้อ่านบทความนี้ขอแสดงความยินดีด้วยที่คุณผ่านด่านที่ยากที่สุดด่านหนึ่งคือ ลงมือทำ หวังว่าตอนนี้คุณจะ รู้แล้วว่า ลูกค้าของคุณคือใคร สินค้าของคุณตอบสนองอะไรต่อลูกค้า เดินหน้าต่อไปเรื่อยๆรักษาความรู้สึกวันแรกของ ความอยากเป็นเจ้าของกิจการ นี้ไว้ สิ่งที่จะได้อ่านต่อไปนี้ อาจจะเติมเต็มความสำเร็จให้คุณได้ในฐานะของความเป็นผู้ประกอบการยุคใหม่ ที่จะประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน 1.จงประหยัดเข้าไว้  ขยันเป็นหลัก ประหยัดเป็นทุน ในช่วงเริ่มต้นอย่าพึ่งใช้จ่ายฟุ่มเฟือย อย่าเอาภาพของนักธุรกิจรุ่นใหม่ในทีวี ชีวิต tech startupในซิลิคอนวัลเล่ย์มาเป็นแนวทาง อุปกรณ์หรูหรา เครื่องใช้ที่ทันสมัยที่สุด สวัสดิการชั้นเยี่ยม งบสันทนาการให้สุขที่สุดในการทำงาน สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ชีวิตจริง ในการเริ่มต้นธุรกิจ จงประหยัดเข้าไว้ใช้จ่ายในกิจกรรมที่สร้างรายได้  วิ่งสู่จุดคุ้มทุนของกิจการให้เร็วที่สุดและต้องไม่ลืมแยกค่าใช้จ่ายส่วนตัวกับค่าใช้จ่ายของกิจการ ใช้จ่ายส่วนตัวได้เท่ากับเงินเดือนตัวเอง 2.ใส่ใจในงานสำคัญ  ให้ความสำคัญกับงานที่จะส่งผลให้ธุ